On nous enseigne le marketing comme une vérité universelle. On nous dit de créer des tunnels de vente, de poster 3 fois par jour, d’optimiser notre SEO, notre GEO et d’être sur tous les fronts.
Le problème ? Ces méthodes ont été conçues pour des entreprises qui gèrent des budgets, pas pour des humains qui gèrent leur propre énergie. J’ai été indépendant, au four et au moulin, j’ai été confronté aux difficultés énormes de la prospection pour sortir de l’anonymat et trouver mes premiers clients. A ces moments là, le marketing ne m’a pas aidé. Ma créativité, elle, oui.
Pour une multinationale, la communication est portée par des agences et des armées de spécialistes. Pour nous, la prospection, c’est notre propre énergie vitale.
L’énergie : notre ressource cachée
Le marketing classique ignore superbement la fatigue du dirigeant. Il nous demande de participer à une course de Formule 1 avec un vélo. Résultat ? Nous pédalons plus fort, mais nous n’avançons pas, et nous finissons par détester ce que notre propre projet nous oblige à faire.
Les 3 vampires énergétiques du marketing conventionnel :
1 La Dispersion : À vouloir arroser tout le désert avec un simple verre d’eau, nous ne faisons rien pousser. Chaque nouveau réseau social est une fuite d’énergie qui nous éloigne de notre expertise. 2 La Charge Mentale de la Manipulation : Essayer de “hacker” les algorithmes ou de copier la concurrence est une posture réactive qui vide nos batteries. C’est un combat de gladiateur dans un océan de concurrence où nous n’avons pas les armes pour tenir. 3 L’Inertie du Flux : Le marketing de masse est un train à vapeur. Si nous nous arrêtons de pédaler une semaine, tout s’effondre. Nous sommes esclave de notre propre système.
Changer de paradigme : du Flux au Stock
- Le marketing classique est une discipline de flux (toujours plus de bruit).
- La stratégie OBIM est une discipline de stock (toujours mieux en valeur).
Au lieu de chasser des “segments” de marché, apprenons à construire des “Ponts de Résonance*” pour un Persona précis. Un pont bien construit est un actif : il continue de travailler pour vous pendant que vous vous reposez.
Votre taux de survie ne dépend pas de votre part de marché, mais de votre résilience. Ne gaspillez pas votre ressource la plus rare — votre énergie — à imiter des géants qui ont des batteries de rechange.
Explication sur le concept de Pont Résonance
Alors que le tunnel de vente impose un parcours balisé dans un marché saturé, le Pont de Résonance matérialise les actions concrètes permettant au persona de progresser, étape par étape, depuis la rive de l’inconscience jusqu’à la rive de la valeur.
Sa structure s’appuie sur des piliers techniques solides et sur un tablier structuré par le processus A.I.D.A. (Attention, Intérêt, Décision, Action), transformant ainsi la prospection subie en une connexion fluide fondée sur la pertinence plutôt que sur l’interruption publicitaire. Dans le cadre de l’approche OBIM, le tunnel de vente traditionnel est souvent perçu comme un parcours forcé et linéaire — comparable à un toboggan ou un entonnoir industriel — qui pousse brutalement le prospect vers la sortie (la vente) en acceptant d’emblée une déperdition considérable, là où les grands groupes disposent de budgets publicitaires massifs pour compenser. En alternative à la mécanique du tunnel de vente, OBIM propose un Archipel relié par des Ponts de Résonance. Ce voyage est calqué sur les 5 états de conscience d’Eugène Schwartz (Schwartz, E.M. (1966). Breakthrough Advertising. New York: Prentice-Hall).
